Vendas

Esta categoria foi desenvolvida para preparar executivos de vendas e representantes comerciais da Adaptive, com foco em técnicas de vendas consultivas, abordagem estratégica por segmento e posicionamento da solução ERP RZ Business no mercado.

Ao longo dos cursos desta trilha, o participante irá:

– Compreender a proposta de valor do ERP Adaptive RZ Business para diferentes verticais;
– Aprender a diagnosticar dores e necessidades do cliente;
– Aplicar técnicas de SPIN Selling e abordagem consultiva;
– Desenvolver argumentos de valor, diferenciais competitivos e gatilhos de fechamento;
– Entender a jornada comercial adotada pela Adaptive, do lead à implantação;
– Praticar simulações de reuniões comerciais e apresentações do sistema.

Esta formação é obrigatória para todos os distribuidores que atuarão na prospecção, negociação e fechamento de contratos com clientes finais, e é um dos pré-requisitos para receber leads diretamente do time de marketing da Adaptive.